Erfolgreiche Verkäufer wissen genau, wie man Einkäufern "in die Karten schaut".

Einkäufer machen ihren Job, so wie es auch von Vertriebsmitarbeitenden erwartet wird. Sie sind keine „Gegner“ oder gar „Feinde“ – obwohl beide Seiten dies oft so empfinden.

Ziele, Vorgaben und Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf als auch im Verkauf. Einkäufer und Verkäufer haben zum Teil gegensätzliche Interessen, meistens in Bezug auf Preisvorstellungen. Allerdings haben beide großes Interesse an einem guten Produkt und einer guten Leistung.

Ton und das Vorgehen in den Gesprächen werden immer schroffer. Gut geschulte Einkäufer nutzen das gesamte Drohpotenzial Ihrer Einkaufsmacht. Lieferanten*innen fühlen sich oft gezwungen, ihren Forderungen nachzugeben. Will man den Auftrag doch ungern dem Wettbewerb überlassen.

In diesem Seminar bekommen die Teilnehmenden das spezielle Know-how, Ideen und eine gefüllte Tool Box mit den richtigen Werkzeugen für Ihren persönlichen Verhandlungsstil, um mit unfairen Einkäufertaktiken umzugehen und diese gezielt bei harten Preisverhandlungen abzuwehren.

Inhalt
• Unsere Persönlichkeit und innere Einstellung als Hebel in Verhandlungen
• Die Beweggründe der Einkäufer verstehen – die Verhandlungsstrategie darauf
  abstimmen
• Den Kauf-Entscheidungsprozess in Unternehmen zu unseren Gunsten
  beeinflussen
• Verhandlungshebel und -Tools
• Ideen für Verhandlungs-Spielräume
• Ihre Positionierung als Lieferant bei Ihrem Großkunden
• Probleme, Schwächen und Zwänge des Einkaufs bewusst machen
• Strategie, Taktik, Psychologie und Dramaturgie in Preisgesprächen

Ihr Nutzen
• Anhand von Verhandlungsbeispielen aus der Praxis werden sofort anwendbare
  Vorgehensweisen vorgestellt
• Sie lernen Werkzeuge und Techniken für Preisverhandlungen mit dem Rücken zur
  Wand kennen und wie Sie diese zielgerichtet anwenden
• Sie erhalten Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge
  und Mechanismen der Verhandlungsführung
• Sie erlangen Wissen über den Aufbau psychischer Stabilität und über die
  Stärkung der eigenen Position
• Sie bekommen eine gefüllte Tool Box mit den „richtigen“ Werkzeugen für Ihren
  persönlichen Verhandlungsstil

Zielgruppe
Vertriebsleiter, (Key-) Account Manager, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Ihr Trainer
Lothar Lay

Dauer:
2 Tage

Termine und Ort:
Dienstag, 05.11.2024 und Mittwoch, 06.11.2024 in Koblenz