

Offene Seminare
Key Account Management
Verfügbar
560,00 €
zzgl. MwSt.440,00 €
zzgl. MwSt.Inhalt
• Einflussfaktoren im Verkaufsprozess erkennen
• Die Rollen im Entscheidungsprozess identifizieren
• Kundengespräche strategisch führen
• Erkennen und berücksichtigen von spezifischen Kundenbedürfnissen
• Kundenbeziehungen bewerten und gezielt entwickeln
• Der Umgang mit veränderten Bedingungen im Verkaufsprozess
Methoden
• Kurzvorträge
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Rollenübungen an Praxisfällen
• Reflexion und Diskussionen
• Erfahrungsaustausch
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in der Kundenbearbeitung, Verkäufer und Berater, Key Account Manager, Produktmanager (mit Berufserfahrung in der Kundenbearbeitung)
Ihr Trainer
Dr. Andreas Lotz
Dauer
2 Tage
Termin und Ort
Montag, 05.07.2021 und Dienstag, 06.07.2021 in Koblenz
Ihre Ansprechpartner
Bei Fragen und Problemen rund um unser Seminarprogramm helfen wir Ihnen jederzeit gerne weiter.
Weitere Infos & Downloads
Von unserer Seminarbroschüre über unserer Trainer und Referenten bis hin zu Hinweisen und AGB: Hier werden Sie fündig!