Offene Seminare

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F4 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Key Account Management

- Koblenz

Entscheidungsprozesse in heutigen Unternehmen sind komplexer geworden. Wer sich nur auf Produkt, Preis und Qualität beschränkt, befindet sich häufig in einem aussichtslosen Kampf. In diesem Seminar haben die Teilnehmer Gelegenheit, wirkungsvolle Instrumente kennenzulernen und einzusetzen, mit denen sie Fortschritte im Verkaufsprozess planen, durchführen und messen können. Sie entwickeln eine zielgerichtete und strukturierte Vorgehensweise, um eigene Kundenbeziehungen erfolgreich auf- und auszubauen und den eigenen Geschäftserfolg sowie den der Kunden zu steigern.


Verfügbar

560,00 €

zzgl. MwSt.
649,60 € inkl. MwSt.
Seminarpreis

440,00 €

zzgl. MwSt.
510,40 € inkl. MwSt.
Ermäßigter Preis für Mitglieder des vem.die arbeitgeber e.V.

Inhalt
• Einflussfaktoren im Verkaufsprozess erkennen
• Die Rollen im Entscheidungsprozess identifizieren
• Kundengespräche strategisch führen
• Erkennen und berücksichtigen von spezifischen Kundenbedürfnissen
• Kundenbeziehungen bewerten und gezielt entwickeln
• Der Umgang mit veränderten Bedingungen im Verkaufsprozess


Methoden
• Kurzvorträge
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Rollenübungen an Praxisfällen
• Reflexion und Diskussionen
• Erfahrungsaustausch

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in der Kundenbearbeitung, Verkäufer und Berater, Key Account Manager, Produktmanager (mit Berufserfahrung in der Kundenbearbeitung)


Ihr Trainer
Dr. Andreas Lotz


Dauer
2 Tage


Termin und Ort
Montag, 05.07.2021 und Dienstag, 06.07.2021 in Koblenz

Koblenz
Haus der Arbeitgeber
Ferdinand-Sauerbruch-Straße 9
56073 Koblenz
Dr.
Andreas Lotz

Ihre Ansprechpartner

Bei Fragen und Problemen rund um unser Seminarprogramm helfen wir Ihnen jederzeit gerne weiter.

 
Nora Pott
Teilnehmeranmeldung, Seminarorganisation und -betreuung
 

Weitere Infos & Downloads

Von unserer Seminarbroschüre über unserer Trainer und Referenten bis hin zu Hinweisen und AGB: Hier werden Sie fündig!