Offene Seminare

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F2 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Preisgespräche und Verkaufsverhandlungen erfolgreich führen – Die perfekte Preisverhandlung- Strategie, Taktik, Psychologie

- Koblenz
Verfügbar

980,00 €

zzgl. MwSt.
1.166,20 € inkl. MwSt.
Seminarpreis

870,00 €

zzgl. MwSt.
1.035,30 € inkl. MwSt.
Ermäßigter Preis für Mitgliedsunternehmen des vem.die arbeitgeber e.V.

Erfolgreiche Verkäufer*innen wissen genau, wie man Einkäufern*innen "in die Karten schaut".

Einkäufer*innen machen ihren Job, so wie es auch von Vertriebsmitarbeitenden erwartet wird. Sie sind keine „Gegner“ oder gar „Feinde“ – obwohl beide Seiten dies oft so empfinden.

Ziele, Vorgaben und Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf als auch im Verkauf. Einkäufer*innen und Verkäufer*innen haben zum Teil gegensätzliche Interessen, meistens in Bezug auf Preisvorstellungen. Allerdings haben beide großes Interesse an einem guten Produkt und einer guten Leistung.

Ton und das Vorgehen in den Gesprächen werden immer schroffer. Gut geschulte Einkäufer*inen nutzen das gesamte Drohpotenzial Ihrer Einkaufsmacht. Lieferanten*innen fühlen sich oft gezwungen, ihren Forderungen nachzugeben. Will man den Auftrag doch ungern dem Wettbewerb überlassen.

In diesem Seminar bekommen die Teilnehmenden das spezielle Know-how, Ideen und eine gefüllte Tool Box mit den richtigen Werkzeugen für Ihren persönlichen Verhandlungsstil, um mit unfairen Einkäufertaktiken umzugehen und diese gezielt bei harten Preisverhandlungen abzuwehren.

 

Inhalt

  • Unsere Persönlichkeit und innere Einstellung als Hebel in Verhandlungen
  • Die Beweggründe der Einkäufer*innen verstehen – die Verhandlungsstrategie darauf abstimmen
  • Den Kauf-Entscheidungsprozess in Unternehmen zu unseren Gunsten beeinflussen
  • Verhandlungshebel und -Tools
  • Ideen für Verhandlungs-Spielräume
  • Ihre Positionierung als Lieferant bei Ihrem Großkunden
  • Probleme, Schwächen und Zwänge des Einkaufs bewusst machen
  • Strategie, Taktik, Psychologie und Dramaturgie in Preisgesprächen

 

Ihr Nutzen 

  • Anhand von Verhandlungsbeispielen aus der Praxis werden sofort anwendbare Vorgehensweisen vorgestellt
  • Sie lernen Werkzeuge und Techniken für Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand kennen und wie Sie diese zielgerichtet anwenden
  • Sie erhalten Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung
  • Sie erlangen Wissen über den Aufbau psychischer Stabilität und über die Stärkung der eigenen Position
  • Sie bekommen eine gefüllte Tool Box mit den „richtigen“ Werkzeugen für Ihren persönlichen Verhandlungsstil

 

Zielgruppe

Vertriebsleiter*innen, (Key-) Account Manager, Vertriebsmitarbeiter*innen im Innen- und Außendienst

 

Ihr Trainer
Lothar Lay

 

Dauer:
2 Tage

 

Termine und Ort
Dienstag, 07.02.2023 und Mittwoch, 08.02.2023 in Koblenz

Koblenz
Haus der Arbeitgeber
Ferdinand-Sauerbruch-Straße 9
56073 Koblenz
Lothar Lay

Ihre Ansprechpartner

Bei Fragen und Problemen rund um unser Seminarprogramm helfen wir Ihnen jederzeit gerne weiter.

 
Christina Kneib
Teilnehmeranmeldung, Seminarorganisation und -betreuung
 

Weitere Infos & Downloads

Von unserer Seminarbroschüre über unserer Trainer und Referenten bis hin zu Hinweisen und AGB: Hier werden Sie fündig!