Offene Seminare

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F7 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Preisverhandlungen mit Großkunden

Strategie – Taktik – Psychologie

- Koblenz

Verhandeln mit Großkunden, OEMs und Key Accounts unterliegt eigenen Gesetzen und fordert uns besondere Kompetenzen ab. Der Ton und das Vorgehen in den Gesprächen werden immer schroffer. Gut geschulte Einkäufer nutzen das gesamte Drohpotenzial ihrer Einkaufsmacht. Lieferanten fühlen sich oft gezwungen, ihren Forderungen nachzugeben. Will man den Auftrag doch ungern dem Wettbewerb überlassen.
In diesem Seminar bekommen die Teilnehmer das spezielle Know how, Ideen und eine gefüllte Tool Box mit den richtigen Werkzeugen für ihren persönlichen Verhandlungsstil, um mit unfairen Einkäufertaktiken umzugehen und diese gezielt bei harten Preisverhandlungen abzuwehren.


Verfügbar

680,00 €

zzgl. MwSt.
809,20 € inkl. MwSt.
Seminarpreis

560,00 €

zzgl. MwSt.
666,40 € inkl. MwSt.
Ermäßigter Preis für Mitglieder des vem.die arbeitgeber e.V.

Inhalt
• Ist Macht-Balance mit Großkunden möglich
• Unsere Persönlichkeit und innere Einstellung als Hebel in Verhandlungen
• Den Kauf-Entscheidungsprozess in Unternehmen zu unseren Gunsten beeinflussen
• Verhandlungs-Hebel und -Tools
• Ideen für Verhandlungs-Spielräume
• Ihre Positionierung als Lieferant bei einem Großkunden
• Probleme, Schwächen und Zwänge des Einkäufers bewusst machen
• Strategie, Taktik, Psychologie und Dramaturgie in Preis-Gesprächen


Methoden
• Trainerinput
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Diskussionen und Erfahrungsaustausch
• Kommunikationsübungen
• Leicht umsetzbare Transferübungen für den Alltag

Zielgruppe
Vertriebsleiter, (Key-) Account Manager, Vertriebsmitarbeiter


Ihr Trainer
Lothar Lay


Dauer
2 Tage


Termine und Ort
Mittwoch, 11.05.2022 und Donnerstag, 12.05.2022 in Koblenz

Koblenz
Haus der Arbeitgeber
Ferdinand-Sauerbruch-Straße 9
56073 Koblenz
Lothar Lay

Ihre Ansprechpartner

Bei Fragen und Problemen rund um unser Seminarprogramm helfen wir Ihnen jederzeit gerne weiter.

 
Nora Pott
Teilnehmeranmeldung, Seminarorganisation und -betreuung
 

Weitere Infos & Downloads

Von unserer Seminarbroschüre über unserer Trainer und Referenten bis hin zu Hinweisen und AGB: Hier werden Sie fündig!