Offene Seminare

F8 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Verhandlungstraining für Einkäufer

27.10.2021 - 28.10.2021 Bad Nauheim

Im Verhandlungsprozess mit liefernden Unternehmen sehen sich Mitarbeiter aus Beschaffungsabteilungen exzellent geschulten Verkäufern gegenüber. Die Teilnehmer werden für Verhandlungsstrategien sensibilisiert und entwickeln eigene Konzepte für Einkaufsverhandlungen. Sie erweitern ihre Fähigkeiten im Rahmen eines effizienten Beschaffungsmarketings, d. h. Einkaufsverhandlungen besser vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen. Im Training werden firmenrelevante Verhandlungsfälle aufgegriffen, analysiert und der Umgang mit schwierigen Situationen geprobt.

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Verfügbar

735.00 €

zzgl. MwSt.

874,65 € inkl. MwSt.

Inhalt
• Ziele, Strategien, Verkaufspsychologie, Gesprächs-, Abschluss- und Führungstechniken
• Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
• Argumente, Ablauf und Führungsmethodik
• Forderungen nach Savings, Ratios, Added Values, rhetorische Aspekte
• Aufbau einer Beziehungsqualität zu TOP-Lieferanten und der Nutzen daraus
• Faire Taktiken, Reaktionen auf unfaires Verhalten, Umgang mit Konflikten und schwierigen Partnern

Methoden
• Kurzvortrag
• Übungen
• Diskussionen
• Sparrings- und Video-Verhandlungstraining
• Feedback

Zielgruppe
Sachbearbeiter aus dem Bereich Einkauf, die bisher vorwiegend operative Aufgaben übernommen haben.

Dauer
2 Tage

Termine und Ort
Mittwoch, 27.10.2021 und Donnerstag, 28.10.2021 in Bad Nauheim

Im Seminarpreis enthalten sind die Übernachtung im Einzelzimmer in Bad Nauheim sowie die Vollpension.