Inhalt
• Ziele, Strategien, Verkaufspsychologie, Gesprächs-, Abschluss- und
  Führungstechniken
• Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
• Argumente, Ablauf und Führungsmethodik
• Forderungen nach Savings, Ratios, Added Values, rhetorische Aspekte
• Aufbau einer Beziehungsqualität zu TOP-Lieferanten und der Nutzen daraus
• Faire Taktiken, Reaktionen auf unfaires Verhalten, Umgang mit Konflikten und
  schwierigen Partnern

Ihr Nutzen
• Sie werden für Verhandlungsstrategien sensibilisiert und entwickeln eigene
  Konzepte für Einkaufsverhandlungen
• Sie erweitern Ihre Fähigkeiten im Rahmen eines effizienten
  Beschaffungsmarketings, d. h. Einkaufsverhandlungen besser vorzubereiten,
  durchzuführen und abzuschließen
• Im Training werden firmenrelevante Verhandlungsfälle aufgegriffen, analysiert
  und der Umgang mit schwierigen Situationen geprobt

Zielgruppe
Sachbearbeiter aus dem Bereich Einkauf, die bisher vorwiegend operative Aufgaben übernommen haben

Dauer
2 Tage

Termine und Ort
Donnerstag, 16.05.2024 und Freitag, 17.05.2024 in Bad Nauheim