Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte.

Technisches Wissen allein reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb.

Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr, sie müssen überzeugend kommuniziert werden. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmende das spezielle Know-how für den kompletten Vertriebsprozess und Werkzeuge, wie Sie die Wünsche und Motive der Kunden ermitteln um dann das eigene Produkt mit seinen technischen Merkmalen als kundenspezifische Lösung anzubieten.

Inhalt

• Grundlagen und Werkzeuge für Ingenieure*innen und Techniker*innen im technischen Vertrieb
• Verkaufsgespräche planen, vorbereiten und abschlussorientiert führen
• Kundentypen erkennen, besser verstehen, typgerecht und überzeugend argumentieren
• Fragetechnik und Einwandbehandlung
• Verkaufspräsentationen gesprächspartnerorientiert erstellen, begeisternd und überzeugend präsentieren
• Professionelles Angebotsmanagement
• Preisverhandlungen souverän und gewinnbringend führen und abschließen

Ihr Nutzen 

• Sie lernen, Ihre Beziehungsebene zu Ihren Kunden*innen auf- und auszubauen und durch professionelles Auftreten Ihre Kunden*innen zu überzeugen
• Sie können Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden*innen identifizieren und maßgeschneiderte Angebote erstellen
• Sie kennen Werkzeuge und Techniken für den beratungsintensiven Verkauf und  können diese zielgerichtet anwenden
• Verkaufsgespräche kundenorientiert und gewinnbringend führen ist für Sie kein Problem mehr
• In Verhandlungen können Sie durch professionelles Verhalten und Auftreten, die Abschlusschancen Ihrer Verkaufsgespräche erhöhen und damit Ihre Vertriebsziele besser erreichen
• Sie sind in der Lage Abschlussquoten im Verkauf zu steigern
  

Zielgruppe
Ingenieure*innen, Techniker*innen, Fach- und Führungskräfte im technischen Vertrieb bzw. im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen, Mitarbeitende im technischen Außen- oder Innendienst.

Ihr Trainer
Lothar Lay

Dauer
2 Tage

Termin
Montag, 24.04.2023 und Dienstag, 25.04.2023 in Koblenz