Offene Seminare

Offene Seminare

F6 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Verkaufstraining kompakt für Vertriebsmitarbeiter

Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik.

- Koblenz

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb.
Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr, sie müssen überzeugend kommuniziert werden. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how für den kompletten Vertriebsprozess und Werkzeuge, wie Sie die Wünsche und Motive der Kunden ermitteln, um dann das eigene Produkt mit seinen technischen Merkmalen als kundenspezifische Lösung anzubieten.


Verfügbar

680,00 €

zzgl. MwSt.
809,20 € inkl. MwSt.
Seminarpreis

560,00 €

zzgl. MwSt.
666,40 € inkl. MwSt.
Ermäßigter Preis für Mitglieder des vem.die arbeitgeber e.V.

Inhalt
• Grundlagen und Werkzeuge für Ingenieure im technischen Vertrieb
• Verkaufsgespräche planen, vorbereiten und abschlussorientiert führen
• Kundentypen erkennen, besser verstehen, typgerecht und überzeugend argumentieren
• Fragetechnik und Einwandbehandlung
• Verkaufspräsentationen gesprächspartnerorientiert erstellen, begeisternd und überzeugend präsentieren
• Professionelles Angebotsmanagement
• Preisverhandlungen souverän und gewinnbringend führen und abschließen


Methoden
• Trainerinput
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Diskussionen und Erfahrungsaustausch
• Übungen an Praxisfällen


Ihr Trainer
Lothar Lay


Dauer
2 Tage


Termine und Ort
Mittwoch, 04.05.2022 und Donnerstag, 05.05.2022 in Koblenz

 

Koblenz
Haus der Arbeitgeber
Ferdinand-Sauerbruch-Straße 9
56073 Koblenz
Lothar Lay

Ihre Ansprechpartner

Bei Fragen und Problemen rund um unser Seminarprogramm helfen wir Ihnen jederzeit gerne weiter.

 
Nora Pott
Teilnehmeranmeldung, Seminarorganisation und -betreuung
 

Weitere Infos & Downloads

Von unserer Seminarbroschüre über unserer Trainer und Referenten bis hin zu Hinweisen und AGB: Hier werden Sie fündig!