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F - Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen

- N.n. Bad Nauheim

Oftmals scheinen Einkäufer in der stärkeren Position zu sein. Besonders dann sind eine entsprechende Vorbereitung, die passende Strategie um eine ergebnisorientierte Kommunikation die einzigen Möglichkeiten, um sich gegenüber dem Einkauf zu behaupten. Vorrangiges Ziel ist hierbei, wirksame Verhandlungsstrategien kennen zu lernen und das eigene Verhandlungsgeschick sowie die kommunikative Kompetenz auszubauen.

Seminarpreis:

735,00 € zzgl. MwSt.
874,65 € inkl. MwSt.

Detaillierte Beschreibung

Inhalt
• Interaktionsfeld Kommunikation
• Ziele und Motive der Verhandlungspartner
• Überzeugend argumentieren - Nutzen aufzeigen
• Auf Preiseinwände angemessen reagieren
• Verhandlungsklima und persönliches Verhalten
• Verhandlungsmuster, -stile, -strategien und -taktiken
• Verhandlungsgrenzen aufzeigen, Deckungsbeiträge wahren
• Verhandlungen erfolgreich abschließen

Methoden
• Kurzvorträge
• Rollenspiele
• Gruppenarbeit
• Videofeedback
• Erfahrungsaustausch

Zielgruppe
Verkäufer und Verantwortliche im Vertriebsinnendienst


Dauer
2 Tage


Termin und Ort
Donnerstag, 09.07.2020 und Freitag, 10.07.2020 in Bad Nauheim


Seminarpreis
735 Euro zzgl. MwSt. inkl. Einzelzimmer und Vollpension

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