Wer wir sind

Wer wir sind

Lothar
Lay

LOTHAR LAY ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach. Er gilt als führender Experte zum Thema Preisgespräche und Verhandlungsführung. Seine Expertise resultiert aus über zwanzig Jahren Tätigkeit im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich hochwertiger Konsum- und Investitionsgüter sowie Dienstleistungen. Als ehemaliger Vertriebsleiter im B2B- und B2C-Bereich beherrscht er die Verhandlungsprinzipien auf den höchsten Entscheiderebenen. Seit über zehn Jahren stellt Lothar Lay seinen Kunden nun seine Vertriebskompetenz als Berater, Trainer und Coach zu den Themen erfolgreiche Preisverhandlungen, Neukundengewinnung und Strategien zur Umsatzsteigerung zur Verfügung.

Seminare mit diesem Trainer

F6 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Verkaufstraining kompakt für Vertriebsmitarbeiter

Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik.
Lothar Lay
04.05.2022 - 05.05.2022
Koblenz
680,- EUR (erm. 560,- EUR)

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb.
Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr, sie müssen überzeugend kommuniziert werden. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how für den kompletten Vertriebsprozess und Werkzeuge, wie Sie die Wünsche und Motive der Kunden ermitteln, um dann das eigene Produkt mit seinen technischen Merkmalen als kundenspezifische Lösung anzubieten.

F7 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Preisverhandlungen mit Großkunden

Strategie – Taktik – Psychologie
Lothar Lay
11.05.2022 - 12.05.2022
Koblenz
680,- EUR (erm. 560,- EUR)

Verhandeln mit Großkunden, OEMs und Key Accounts unterliegt eigenen Gesetzen und fordert uns besondere Kompetenzen ab. Der Ton und das Vorgehen in den Gesprächen werden immer schroffer. Gut geschulte Einkäufer nutzen das gesamte Drohpotenzial ihrer Einkaufsmacht. Lieferanten fühlen sich oft gezwungen, ihren Forderungen nachzugeben. Will man den Auftrag doch ungern dem Wettbewerb überlassen.
In diesem Seminar bekommen die Teilnehmer das spezielle Know how, Ideen und eine gefüllte Tool Box mit den richtigen Werkzeugen für ihren persönlichen Verhandlungsstil, um mit unfairen Einkäufertaktiken umzugehen und diese gezielt bei harten Preisverhandlungen abzuwehren.

F8 // Präsentieren, verhandeln und verkaufen

Der verkaufsstarke Innendienst – auch aus dem Homeoffice

Lothar Lay
13.09.2022 - 14.09.2022
Koblenz
680,- EUR (erm. 560,- EUR)

Der verkaufsstarke Innendienst ist das Rückgrat des Vertriebs. Während der Außendienst beim Kunden vor Ort agiert, ist der Innendienst kontinuierlich im Kontakt mit dem Kunden und jederzeit erreichbar. Während der Außendienst wichtige Abschlüsse vorbereitet und realisiert, festigt der Innendienst durch konstant gute Leistungen die Kundenbindung. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know how, Ideen und Werkzeuge, wie sie heute ihre erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsarbeit im Innendienst oder aus dem Homeoffice leisten und den Geschäftserfolg steigern.